B2B酒店分銷批發商Hotelbeds集團在去年一連收購旅游批發商Tourico Holidays和旅游分銷商GTA，剛剛完成集團三合一整并，Hotelbeds近日出爐了新的部門架構，涵蓋商業戰略、戰略伙伴關系、全球業務服務、產品管理、零售旅行社、批發和采購等多項內容。

根據Hotelbeds集團對外信息，通過收購兩大主要競爭對手，集團在擴大全球化的同時，也加強了其市場領導地位。GTA彌補了其在亞太地區的供應和客戶短缺問題，Tourico Holidays則加強了其在美洲地區的業務發展。

與Hotelbeds Group 一樣，GTA擁有豐富的一手全球酒店資源，配合其他旅游輔助產品，連接到API集成或線上預定平臺進行分銷。GTA是全球最大的地面產品批發商之一，扎根于歐洲市場，產品覆蓋近200個國家，在B2B旅游板塊成功運營近40載，秉承豐富的行業經驗、出色的渠道關系及實戰能力，以科技為驅動力，為全球的旅游供應商及銷售商提供解決方案，旗下零售預定網站包括北美的TravelBound，立足歐洲、拉丁美洲和澳大拉西亞市場的TravelCube，以及GTA Web和針對批發商的API平臺，這些平臺總計日均處理約40,000單全球范圍的預定。

Tourico Holidays是一家全球領先的旅游分銷公司，直接與旅游供應商展開業務，包括酒店、機票、郵輪線路、景點、租車、度假屋等等。公司以大量批發模式運作，遍及全球100個國家的4,900多個客戶使用其專有技術。

此前，Hotelbeds集團主要通過Hotelbeds和Bedsonline兩個核心品牌運營酒店住宿業務，連接全球超過120個市場的近3.5萬家旅游中介，覆蓋180多個國家的旅游提供商，超過120,000家酒店，20,000條轉運路線和12,000項活動。其中Hotelbeds向線上旅行社和旅游承包商提供住宿、遠足、接送和車輛租賃服務；Bedsonline是服務全球旅行社的線上住宿和輔助商品的國際供應商。此外，Hotelbeds集團還覆蓋活動服務、目的地管理等領域。

Hotelbeds集團只做B2B是其業務的一大優勢，避免參與C端業務，可以讓集團的B2B業務更專注。集團的B2B業務能夠提供給上游客戶技術處理能力和運營服務體系、將資源搬到線上，同時解決了下游資源短缺的問題。

據了解，Hotelbeds以技術協助旅游服務供應商將其產品分送至全球各旅游銷售商，增加供應和銷售雙方的客戶到達率、收入以及收益，Hotelbeds賺取的不是B端的傭金，而是銷售差價。B2B平臺商本身不制造產品，不對接終端，在當下強調減少中間環節、去中間商的市場環境下，它的價值更多在于如何廣泛集合資源，給到B端客戶實時有效的良好體驗。

Hotelbeds Group是全球旅游業首屈一指的酒店住宿和B2B服務提供商。公司主要通過核心品牌Hotelbeds和Bedsonline展開運營，服務于120多個客源市場的35,000家旅游中介機構，業務覆蓋180多個國家的120,000多家酒店、20,000次接送服務和12,000個活動。2016年9月起，公司歸屬Cinven和加拿大退休金計劃投資委員會（CPPIB），并開始獨立運營。公司總部設于西班牙帕爾馬，在全球擁有150個辦事處及6,150名員工。

*本文來源：TTG CHINA，作者：劉霈芯，原標題：《Hotelbeds集團完成對Tourico Holidays和GTA收購》。